Campañas Growth para firmas de consultoría corporativa

Aquí la demanda es demanda de verificación. Se menciona a un socio en una reunión de la junta, un colega reenvía una presentación, un excompañero cambia de empresa y recuerda quién resolvió la última integración. Lo que sigue es una búsqueda de marca, una mirada a las biografías de los socios y una decisión discreta sobre si esta firma opera al nivel del problema. El sitio de la firma no genera ese primer impulso: lo confirma o lo mata, y esa tarea vale más de lo que la mayoría de las consultoras le reconocen.

La búsqueda sin marca que sí existe es inusualmente precisa. Nadie busca "consultoría". Buscan una capacidad cruzada con un sector o un momento: integración posfusión en un sector específico, rediseño del modelo operativo, una escisión, una reestructuración, una función que necesita rehacerse antes de una ronda de inversión. El volumen de esos términos es pequeño y el valor por visita es enorme. Una página escrita para una de esas combinaciones superará a una página genérica de capacidades por una distancia que no tiene nada que ver con el total de tráfico.

Luego está el segundo lector, que no es ejecutivo en absoluto. Compras, el área legal y a veces un comité de la junta revisarán la firma antes de enviar una carta de contratación. Quieren ver los datos de la entidad, la cobertura de seguros, dónde tiene su sede la firma, quién entrega realmente el trabajo y si lo que dice el sitio se puede comprobar. Un sitio que se lee de maravilla para un director general y se queda corto para un analista de alta de proveedores se atasca justo en el peor momento del ciclo.